Culture des affaires en Chine

Culture d'entreprise chinoise et de l'étiquette
La pratique des affaires en Chine est très différente de la méthode de l'Ouest que la plupart d'entre nous peut être utilisé pour. Bien sûr, avec l'économie chinoise ouverture, la Chine est de rejoindre l'OMC et les Jeux olympiques en 2008, un grand nombre la pratique des affaires en Chine commencent à s'aligner sur des méthodes plus conventionnelles.

Cependant, la Chine auront toujours leur propre culture d'entreprise unique et de l'étiquette, compte tenu de leur histoire unique et d'arrière-plan.

"J'ai récemment participé à une réunion d'affaires qui ont mal tourné et a menacé de saborder une bonne affaire. Qu'est-il arrivé, c'est que la partie chinoise recieving l'acheteur américain était en retard dans la réalisation de son hôtel. L'Américain était furieux car il avait un calendrier serré et que ils étaient en retard et a menacé de retirer son achat.

La partie chinoise était en retard parce qu'ils ont reçu une vague adresse d'un hôtel au bord du lac. Vous voyez, ce qui s'est passé était que l'Américain a donné son hôtel Lakeside hôtel. Malheureusement, il y avait de nombreux hôtels le long du lac, mais les Chinois étaient trop timides pour en savoir davantage quel hôtel au bord du lac plus tôt parce qu'ils avaient peur de l'Amérique serait perdre la face »pour avoir donné une vague adresse. Au lieu de cela, ils ont passé la matinée en sautant d'un hôtel au bord du lac à l'autre la recherche de ce gentleman américain. "

Une simple différence culturelle a menacé de saborder une relation parfaitement bon travail. Pour éviter de telles catastrophes culturelles, voici quelques conseils sur comment vous pouvez procéder à une entreprise plus de succès en Chine.

L'approche initiale

D'affaires chinois sont pour la plupart d'orientation; essentiellement une relation d'affaires est frappé sur la base d'une autre recommandation associé d'affaires. Les meilleurs prix et offres vient souvent d'une recommandation forte.

Cependant, il est courant aujourd'hui pour des appels à froid et des contacts directs, compte tenu de la disponibilité de l'internet et la nature concurrentielle des entreprises chinoises. Vous pouvez la source de l'Internet, les foires commerciales, catalogues et brochures, publicités et approcher les entreprises chinoises directement par le biais d'un appel ou e-mail.

Alternativement, si vous cherchez à investir dans une usine en Chine, vous pouvez contacter un comité d'investissement ou d'un conseil d'affaires directement. Ils seront en mesure de vous conseiller sur le meilleur emplacement en fonction de votre secteur d'activité, des matières premières et les besoins en personnel. S'il vous plaît nous contacter directement si vous avez un tel besoin et nous serons heureux de conseiller en conséquence.

Relations

Relation d'affaires chinois devient inévitablement une relation sociale après un certain temps. Contrairement à des relations d'affaires de l'Ouest qui reste professionnel et peut-être, à l'écart, même après une longue période, des relations d'affaires chinois devient un problème social.

Le plus vous partagez votre vie personnelle, y compris la famille, les loisirs, les opinions politiques, les aspirations, plus vous êtes proche de votre relation d'affaires. Parfois, beaucoup de temps est consacré à la discussion des questions en dehors de l'entreprise, mais alors beaucoup de temps, l'autre partie est également à se décider au sujet de votre accord basé sur combien il voit votre relation personnelle avec lui.

Ancienneté

L'ancienneté est très importante pour les Chinois, surtout si vous faites affaire avec un organisme appartenant à l'État ou de gouvernement. Au lieu de s'attaquer à l'autre partie comme M. ou Mme Untel, il est toujours opportun de traiter l'autre partie par son président soit la désignation Untel, Untel directeur ou le gestionnaire de Untel.

Quand on donne à des cartes de visite ou des brochures, assurez-vous commencer par la personne la plus haut avant de descendre la ligne. Quand on donne une carte de visite ou recieving un, veiller à ce que vous vous étirez avec les deux mains avec la carte. N'oubliez pas de faire face à la carte que vous donnez d'une manière telle que le parti obtient recieving il en face de lui correctement.

Donner visage

Donner visage (aka donner le respect dû) est un concept très important en Chine. Vous devez donner le respect approprié en fonction du grade et l'ancienneté. Par exemple, si vous achetez des cadeaux pour un premier contact, assurez-vous acheter de meilleurs cadeaux pour les cadres supérieurs, au lieu d'acheter des cadeaux similaires à travers le conseil d'administration.

De même, les positions assises dans une salle de réunion ou une table à manger est accordé en conséquence au rang, l'importance et l'ancienneté. Il est bon de demander conseil avant de se lancer sur votre première rencontre avec des contacts d'affaires chinois d'éviter de faire le mauvais choix.

Cadeaux et Cadeaux

Contrairement aux précédents jours où la Chine était très pauvre, des cadeaux, en particulier d'origine occidentale a été particulièrement appréciée. Aujourd'hui, la Chine produit et importe presque n'importe quoi imaginable et cadeaux ne sont plus une nouveauté.

Toutefois, les dons sont toujours appréciés et surtout dans les petites villes ou villages, continuera à jouer un rôle important dans votre relation d'affaires. Notez que si vous êtes en effet de donner des cadeaux, assurez-vous que les gens supérieurs obtenir un meilleur cadeau ou tout au moins cadeaux perçus comme ayant une valeur supérieure à leur personnel subalterne.

De même, attendez-vous pour recevoir les dons des Chinois, des produits de l'art en particulier chinois. Il est poli de ne pas refuser, surtout si elle n'est pas d'une trop grande valeur monétaire.

Déjeuner / Dîner

On ne parle pas des affaires en Chine, sans au moins un voyage dans un restaurant. Parfois, un voyage est fait pour le restaurant, avant même toute discussion d'affaires aura lieu! Inévitablement, le restaurant sera toujours un grand et vous êtes susceptible d'être hébergés dans une chambre privée.

Il ya une disposition des sièges élaboré pour un repas d'affaires chinois. Il ya des places assises fixes pour l'hôte et l'invité et puis ils sont assis à nouveau selon l'ancienneté. C'est un aspect très important d'un dîner officiel et il est important que vous suiviez les règles en conséquence. Cependant, il semble que les Chinois du Nord sont très particulière à cette disposition des sièges formelle alors que les Chinois du Sud a desserrer les formalités peu.

Vous pouvez, comme pour en savoir plus ce livre intéressant la Chine.

Boissons avec les Chinois

Les Chinois sont de grands buveurs surtout dans le Nord et la Chine occidentale. Il n'a pas d'importance si elle est le déjeuner ou le dîner, aussi longtemps que le repas est organisé, il y aura d'alcool.

Le vin chinois est le favori, suivi par le vin rouge et la bière. Le vin chinois est plus comme le carburant que l'alcool, ayant une concentration d'alcool aussi élevé que 60%! Peu importe à quel point un buveur vous pouvez penser de vous-même, jamais, jamais remettre en cause un Chinois dans un concours de boisson. Ils vont gagner, haut la main!

Il est souvent considéré comme impoli de ne pas boire avec les Chinois dans un dîner officiel. Pour maintenir votre santé mentale, soit la prétention d'être un motif non alcoolisées ou de plaider médicaux comme une excuse. Ce sera vous laisser descendre le crochet avec des boissons peu ou minime. Mieux encore, amener un partenaire qui peut boire en votre nom!

Après le dîner Divertissement

Dîner d'affaires formelle entraîne normalement depuis un certain temps car il y aura beaucoup parlé sociale, certains karoake, et des concours de boisson. La plupart du temps, tout le monde est trop ivre pour se livrer à de divertissement en outre, après un dîner. En outre, si vous êtes nouveau et juste à ce partenariat, vous êtes susceptibles d'être invités à poursuivre animations en soirée.

Cependant, une fois que vous êtes familier avec eux, vous pouvez être invité à un karaoké, ou un club de nuit, ou un Suana. Notez que si elles sont l'hôte pour la nuit, toutes les factures seront ramassés par eux pour la nuit, y compris tous les divertissements. Il est impoli de se battre pour le projet de loi ou pire, diviser les factures.

De même, si vous êtes l'hôte pour la nuit, on s'attend à ramasser toutes les factures pour la nuit.

Questions controversées

Il ya certains domaines tabous dans les conversations sociales avec les Chinois. Essayez d'éviter ces sujets de conversation autant que possible. J'ai vu beaucoup de mauvaises arguements à la suite de ces sujets:

1. Vous ne devez pas oublier que Taiwan est un Etat indépendant ou d'un pays.

2. Vous ne devez JAMAIS louer le japonais ou être perçus comme de bons amis avec eux

3. Vous pouvez condamner Mao Tsé-Toung, mais d'éviter critising Deng Hsiao Ping

4. Vous ne devez pas louer Shanghai en face des indigènes de Beijing et vice-versa pareillement

Autre que cela, vous êtes assez sûr de converser avec quoi que ce soit chinois sous le soleil!