Pourquoi un commercial Plan Real Visite du site Immobilier Ajoute à votre retour sur investissement

Une visite commerciale site immobilier est basé sur trois pré-plan de suppositions:

1. Effectuer des recherches du site à la fois en ligne et sur le téléphone avant votre visite. Cela conduit à des réunions qui sont plus ciblés sur l'élaboration d'effectuer des investissements plutôt que de simplement faire connaissance.

2. Observez membres de l'équipe potentiels dans l'action.

3. Couvrir autant de terrain aussi rapidement que possible. Temps de la visite afin de coïncider avec la réunion principale du mensuel club local immobilier.

Recherche et réseautage Avant votre visite

La recherche en ligne aurait dû produire au minimum les résultats suivants:

Liste des clés-identifiés membres de l'équipe potentiels

-Spécifique des sous-marchés où la stratégie choisie sera la plus efficace

-Exemples de prix actifs ou précédent qui ressemblent à des offres de type que vous voulez aller de l'avant ne.

Conditions du marché, les principaux enjeux locaux, et les zones clés où vous avez besoin de plus amples renseignements pour prendre une décision.

Valider les données ci-dessus par téléphone

Utilisez des questions puissantes souvent formulé avec "what else?" ou «pourquoi est-ce?

Chaque conversation dispose d'un double objectif: obtenir des informations et à évaluer cette personne pour votre équipe.

Fiez-vous à votre bon sens intuitif, si quelqu'un semble difficile pour vous de travailler avec, garder cette brève appel et de passer à un membre meilleure équipe pour vous.

Planification de la visite

Définissez vos objectifs globaux pour la visite

-Quels sont mes questions clés sur ce marché et la stratégie d'investissement?

-Qui sont les gens dont j'ai besoin pour répondre à obtenir des réponses solides à mes questions?

-Combien de membres de l'équipe potentiels ai-je besoin de rencontrer dans chaque catégorie clé?

-Combien de propriétés potentielles que je veux le voir sur cette visite?

Prioriser l'importance de chaque objectif

Réglez rendez-vous avec les gens en fonction de vos objectifs et les priorités.

Envoyer un email de confirmation à chaque rendez-vous dans les 24 heures de sa planification.

Utilisez votre outil favori de planification d'itinéraire pour obtenir l'heure approximative entre les lieux de réunion et de permettre une certaine marge supplémentaire pour le trafic et le tour occasionnelle tort.

Obtenez les numéros sur les offres que vous pourriez visiter à l'avance et chaque écran ou en fonction de votre analyse financière.

Il est utile de voir le prix de stratégie qui peut ne pas être disponibles (preuve de concept)

Rendez-vous visite de propriété devrait être fixé à l'avance si nécessaire

Choses à vos valises pour votre voyage:

Ordinateur portable - Les versions actuelles de tous vos fichiers de recherche pour ce marché devrait être sur ce portable. Proposer de faire une synchronisation de la nuit avant de partir pour s'assurer que vous n'avez pas la surprise du "fichier manquant" alors que dans le domaine.

Appareil photo numérique - prendre beaucoup de photos. Vous en aurez besoin pour vous rafraîchir la mémoire plus tard et il est préférable de jeter quelque chose que mademoiselle extras dont vous avez besoin. Apportez votre câble à connecter à un ordinateur portable, si bien que vous pouvez décharger les photos au besoin.

Lorsque vous visitez un grand nombre de propriétés dans une rangée, prendre une photo de la page l'adresse de listage ou tout simplement écrire l'adresse sur le papier et le capturer. Il est facile de déterminer quelle propriété qui, comme les coups d'adresses briser la chaîne d'images en groupes facilement identifiés dans votre logiciel de montage.

Des piles de rechange et / ou un chargeur. Tout le tournage supplémentaire sera drainer les batteries plus rapidement que ce que vous avez l'habitude de voir.

Tirez à haute résolution et télécharger sur votre ordinateur portable tous les soirs pour créer un espace à la caméra.

Dossier du jour - contient la copie imprimée de votre ordre du jour et des onglets Equipe, imprimés la route depuis un endroit à un, et des copies de votre vol, hôtel, voiture et RSVP.

Chaussures appropriées - vous aurez probablement besoin des chaussures qui sont confortables pour la marche, tenue d'affaires décontractée, et peut-être de la boue, si faire du développement ou de préconstruction.

Lunettes de soleil, lunettes de lecture, lunettes, etc Même si vous portez des lentilles de contact, les lunettes ont de sauvegarde avec vous au cas où il ya un problème avec les contacts. (J'ai appris celui-ci à la dure).

Votre chargeur de téléphone portable, y compris un attachement voiture si vous en avez un.

Cartes de visite - Si vous ne les avez pas, obtenir des imprimés avant que vous alliez. Outil clé pour le réseautage et ils aident à montrer que vous êtes sérieux au sujet de vos investissements. Évitez la tentation de les remettre à chaque personne que vous rencontrez. Trouver un équilibre entre la quantité et la qualité de cet aspect de la mise en réseau.

Quand vous revenez

Assurez-vous que vous avez planifiées à l'avance pendant un certain temps de récupération à partir de votre voyage.
Assurez-vous que vous avez prévu dans quelques heures pour suivi rapide de votre voyage (voir ci-dessous)

La visite d'exécution

-Restez concentré sur vos objectifs et tenez à votre ordre du jour

-Gérer les changements d'horaire en fonction de vos priorités

Seule compression dans des nouvelles opportunités »si elles sont au service direct de la réalisation de vos objectifs (il ya toujours une autre occasion nouvelle à venir bientôt).

-Faites ce que vous devez faire pour garder votre niveau d'énergie élevé. Vous êtes mieux servi avec moins de points sur votre agenda que vous-même en cours d'exécution vers le bas et ne pas être forte pour le dernier jour (s).

Suivi rapide

Job # 1 - Est-ce un Go, un No Go, ou avez-vous besoin de plus amples renseignements?

Faites une évaluation post-voyage dès que possible après votre voyage.

Aussi faire une liste distincte des questions nouvelles et les besoins d'information que vous avez à approfondir votre compréhension du marché.

Chaque élément d'action créé lors de votre visite va sur l'onglet Plan d'action du modèle. Vous devez les saisir chaque nuit pendant votre voyage pendant qu'ils sont fraîches dans votre esprit. Ceci empêche également la tâche physique de les saisir de devenir un grand projet par lui-même.

Envoyer un e-mail Merci Vous (et / ou faire un appel) à chaque contact et rendez-vous quelqu'un qui vous a passé quelque temps avec une perspective de réseaux.

Résumer clairement les prochaines étapes de votre réunion (quelle action, par qui, quand)

Si vous n'êtes pas intéressés à travailler avec eux à l'avenir, de leur faire savoir dès maintenant plutôt que de les laisser dans l'obscurité.

Enfin, Take Action. Nous ne faisons pas de l'argent simplement en nous de décider, comme un marché. Soit passer à l'action dans celui-ci ou aller trouver un autre que vous aimez mieux.

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